北京人民电器的产品经受住了市场的考验。去年青海格尔木遭受了雪灾，一些企业的断路器频频出现问题，而北京人民电器的断路器却依然可靠运行。某地供电局一直采用北京人民电器的产品，迄今已经有10余年的历史。对方反馈道：“没什么原因，采购你们产品似乎已经成为一种习惯，用着放心。”当用户对品牌形成依赖后，自然会对其他品牌产生排他性，这也正是营销中的*高境界。

国家重点工程的客户都会以小批量地试用，经过运行确保安全可靠后，他们才会大规模采购。这都需要三五年的时间。如果不耐心的坚守，市场也不会找到你。”

反观国内低压电器行业，真正能“耐得住寂寞”的公司其实并不多，做电气的进军光伏产业；做电器的寻求与外资合资；做电力产品的涉足房地产、旅游。一直坚守在这个领域的企业家便显得更加弥足珍贵。

不过不得不承认，现在做实业的日子要比过去艰难得多，原材料价格飞涨、人工成本提高、融资成本不断攀升，可是踏实做实业的人们却从未放弃过。观改革开放的这30多年，也正是因为涌现出了一大批如南寅一样的民营企业家，才得以扛起了全国70%以上的就业、50%的税收以及60%的GDP，他们并没有角逐暴利的房地产，也没有依靠被粉饰的报表赢得投资，相反，他们只是踏实、执着地在自己的领域不断的钻研与成长。

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